Presentación:
Lograr los objetivos comerciales de las empresas, es un reto que toda organización enfrenta, indistintamente del sector económico donde desarrolle su actividad, las ventas son el motor que las impulsa a dicho logro. Los resultados empresariales dependen en gran medida de la calidad en la venta, de su planeación, administración y ejecución, de ahí la importancia de la gerencia de ventas.
El conocimiento de lo que implica la profesión de ventas, le representa a la Gerencia Comercial hacer un aporte directo al desarrollo de los vendedores, de modo que es indispensable formar un grupo de ventas lo suficientemente sólido, que le permita a la organización alcanzar estos propósitos de manera sostenible. Pasar de una Gerencia de Ventas Operativa a una Gerencia en Ventas Estratégica, con métodos y herramientas que contribuyan al logro de dichos objetivos es el nuevo desafío del líder de ventas.
Con este diplomado se pretende contribuir en la formación del talento humano con los conocimientos necesarios para impulsar procesos de ventas sin importar el sector al que se le presta sus servicios.
Propósito de formación:
El diplomado en Gerencia de Ventas tiene como objetivo, formar a los participantes en los aspectos básicos necesarios para liderar un equipo de ventas de forma integral, aplicando las herramientas contemporáneas para la planeación, administración y organización de las estrategias de venta para alcanzar con éxito los objetivos comerciales.
Facilitadores:
- Carlos Baena. Ingeniero de Sistemas, especialista en Gerencia de Mercadeo.
- Campo Camacho. Comunicador social. Especialización en Gerencia de Mercadeo Estratégico. Maestría en Gerencia de Mercadeo.
- Jose Manuel Venecia. Ingeniero de Mercados. Especialización Tecnológica en Trade Marketing. Especialización en Gerencia e Innovación.
Dirigido a:
Profesionales de todas las áreas del conocimiento, interesados en mejorar y fortalecer habilidades gerenciales.
Estudiantes de últimos semestres de carreras afines al comercio u otras disciplinas, interesados en abordar el tema objeto de estudio del presente diplomado.
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calidad@cues.edu.co
Duración
Ciento veinte (120) horas.
Horario
Sábados: 2:00 p.m. – 6:00 p.m.
Domingos: 8:00 a.m. – 12:00 m.
Ubicación
CUES. Carrera 50 No 79 – 155.
Barranquilla – Colombia.
En nuestro Diplomado en Gerencia de ventas aprenderás:
- Módulo 1: Los Conceptos de Venta Y Compra. (16 Horas).
- Módulo 2: La Conformación del Equipo de Ventas. (24 Horas).
- Módulo 3: Liderazgo y Coaching en Ventas. (24 Horas).
- Módulo 4: Estrategia de Ventas. (24 Horas).
- Módulo 5: Negociación Comercial. (16 Horas).
Módulo 6: Trabajo Central (16 Horas).
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